2022年，国内微观经济展开面对多重应战，公司所在职业及下流修建业受微观经济影响较大，面对多重压力交错叠加的严峻杂乱局势，公司环绕三年战略规划和年度运营方针，稳字当头、稳中求进，坚持产品和营销双轮驱动战略，技能立异进步，途径全国推行，办理提质增效，确保公司平稳有序展开。

　　陈述期内，杂乱多变的外部环境对公司下业修建业影响较大，一方面职业参加者关于数字化制造的认知愈加深化，在各种不承认性要素添加的情况下，职业更需求依靠数字化手法进步出产功率、办理功率，完结降本增效；另一方面在超预期要素冲击、考虑短期归纳本钱的情况下，修建企业相较曾经慎重开支，决议方案点上移，必定程度上对公司事务展开构成影响。陈述期内，公司运营收入43,508.20万元，同比下滑8.50%。才智工地事务同比添加6.5%，其间浙江省外坚持较快速添加；修建信息化软件事务下滑较显着，首要因事务和新开工项目关联性较强，2022年全国新开工房子修建面积同比下降对事务构成必定影响。

　　陈述期内，面对修建职业景气量的动摇，面对多重超预期要素的冲击，在职业需求部分拖延、部分削减的情况下，公司上下勠力同心活跃应对，才智工地事务完结营收24,536.05万元，同比添加6.5%，其间浙江省外仍坚持较快速添加，增速10.8%。

　　2022年，公司进一步加强营销途径制造，推进全国化布局。公司持续优化营销系统，已制造浙江、广东、上海、湖北、江苏、山东六个省级营销中心，对营销资源进行有用整合，进步运营功率。陈述期内公司产量大省广东、上海、浙江等地因人口流动性较大受外部突发要素影响显着，客户短期内部分需求下降或拖延，一起公司出售作业展开、项目落地施行、产品交授予检验受限，成绩呈现不同程度下滑，对才智工地全体成绩发生较大影响；中西部区域如湖南、云南、陕西等地营销拓宽作用显着，获得快速添加，均跃入产量千万级商场。

　　2022年，国内基建出资提速，公司针对基建事务特性，发布了品茗基建工程才智工地全体处理方案和品茗数智基建决议方案指挥系统途径。在运用场景上，涵盖了从地道施工专项场景、路基路面施工专项场景、混凝土拌合站、预制梁场、试验室等施工专项场景的数字化运用；在技能上，系统完结了BIM、GIS、IoT和AI等技能的交融运用；在办理层级上，掩盖了从项目指挥部到各项目工部及各工区的多级架构途径系统，满意各层级不同的事务办理、数据剖析需求；在事务办理上，完结了工程质量办理、安全办理、展开办理等数字化办理管控。全面进步了公司在基建范畴的产品、处理方案专业度和商场竞赛力。

　　在修建职业数字化转型逐步成为职业一起，数字化由项目级途径制造方式逐步转向企业统建企业级数字化途径的大布景下，2022年，公司全面推行企业级数字化转型处理方案。公司依据APaaS途径、面向企业级需求研制的“数智施工途径”，在陈述期内事务完结快速添加，“数智施工途径”新签企业级合同金额同比完结翻番。数智施工途径组件化运用在大型企业级客户的适配才能、低代码途径大规划个性化交给才能得到有用验证。公司聚集央国企等头部客户的开辟和运营，陈述期内“数智施工途径”与中建系统、中铁建系统、中交系统等数十家央国企客户树立战略协作，协助客户构建“途径+生态”的多层级项目办理数智化才能。

　　依据修建企业系统性数字化制造的数字化转型新需求，公司自动调整思路，从项目级协作逐步向企业级协作推进，聚集修建企业项企一体化制造需求。运营思路的改动也给公司带来了全方位的应战，企业级客户的开辟和保护对出售人员的才能提出新的要求，企业级处理方案对公司底层途径才能、技能基座有更高技能要求。因而2022年公司在营销、底层技能研制上仍进行了较大投入，然遭受超预期要素，短期内呈现投入产出节奏错位。

　　陈述期内，公司修建信息化软件事务下滑较显着，首要因软件事务和新开工项目关联性较强，依据国家统计局数据，2022年全国新开工房子修建面积同比下降较大；且受超预期要素冲击，公司事务展开、营销活动也遭到必定影响。

　　2022年，公司聚集运营功率进步，环绕“用户运营”展开系列举动，以夯实用户根底、进步客情联络质量，然后进步产品运用率。公司环绕“十四五规划”数字经济转型要求，进一步加强与浙江、湖北、安徽等省份职业主管单位的全面协作，深度参加数字政府转型晋级作业，依托公司在修建工程范畴的技能沉积，协助行管部分打造“浙里建工程造价管控”、“湖北省制造工程数字造价途径”、“安徽省制造工程造价数据服务途径”等一批跨运用、跨部分、跨事务的典型政务运用场景，凸显公司职业界技能优势，进一步进步公司品牌影响力。

　　2022年，公司呼应新式修建工业化的展开理念和趋势，依据HiBIM软件东西端预制深化才能结合BIM云途径，推出HiBIM机电一体化途径，处理机电装置出图功率低、资料损耗下降难、项目展开追寻难等问题，可平均为每个项目的机电装置式模型出产及出图进步70%的功率，完结对项目现场的质量追寻及精细化办理。现在，HIBIM机电一体化途径已运用于中建部属装置公司多个预制厂家，并逐步依托课题从规划建模到工厂加工以及现场拼装及现场办理进行延伸探究。

　　2022年，公司活跃探究推进企业级办理途径事务，推出施工方案办理云途径和品茗云资料办理途径，通过企业级办理途径，为客户供给快捷、完善的企业办理增值服务的一起进一步推行施工软件在职业界的运用。

　　公司一向坚持自主研制，坚持立异驱动，紧跟工业技能展开方向，持续研制投入，加快研制作用转化。2022年，公司新增获得5项创造专利，1项实用新式专利，3项外观规划专利和41项核算机软件著作权；到陈述期末，公司共具有15项创造专利、17项实用新式专利、11项外观规划专利和239项核算机软件著作权；还有40项创造专利现已入本质检查阶段，表现了公司研制立异优势。

　　陈述期内，公司加强根底研制投入，对通用要害技能进行专项研制和技能复用，增强研制功率；加大面向施工企业数字化转型要害产品的研制力度，进步公司产品竞赛力。在要害中心技能和产品研制上获得如下展开：

　　APaaS途径是为客户供给数字化转型处理方案的技能基座，2022年，通过与更多客户进行更广泛的事务需求适配然后进行产品晋级，途径在适配用户需求、进步交给功率和交给质量上获得较大展开：1）物联网途径新增支撑13个事务场景，通过对设备接入、设备全生命周期办理、物模型、音讯订阅等功用深度优化，运用场景不断扩展；2）BIM轻量化引擎功用进步，制造功率进步70%，内存耗费减低40%；新研制BIM+GIS二次开发途径，支撑BIM和GIS场景交融，支撑30余种干流的模型、图纸文件格局，以协助客户快速树立BIM运用途径；3）低代码途径与项目型办理事务适配有较大优化，通过对流程引擎、报表引擎、表单引擎、大数据集群等子系统的持续迭代晋级，加快了客户需求匹配的功率和客户满意度；4）为推进协助客户树立数字化生态的方针，进一步进步了企业主数据对接才能，优化了对老练第三方如企业微信、钉钉数据源的规范化对接方案，削减多系统数据集成交给本钱50%以上；完结了技能中台在事务系统整合才能上能够集成第三方系统、也能被第三方系统集成的方针，更好地为用户处理多个独立系统导致的数据烟囱问题。

　　到现在，依据APaaS途径研制的“数智施工途径”现已与中建系统、中铁建系统、中交系统等数十家央国企客户到达协作；已完结单一客户1800多个工程项目数字化的实时在线化服务，进一步验证了数字化途径的技能才能和事务场景。

　　陈述期内，公司在BIM三维根底图形途径上持续加大研制投入，以下降对国外根底建模软件及其供货商存在的产品依靠，满意国产化代替需求，增强公司BIM产品的商场竞赛力。2022年，公司完结了三维根底图形途径及依据图形途径的BIM运用软件用户测验版的发布。

　　陈述期内，在产品层面，为进一步满意施工职业数字化转型的产品需求，习惯数字化转型愈加务实的特色，公司推出“品茗智能物料办理系统”、“品茗才智工期办理系统”、“品茗才智实测实量系统”、“品茗安全办理系统”、“AI全景高点巡检机器人”、“小茗AI智能眼镜”、“品茗第三代才智工地云途径”等多款新产品，在本钱办理、安全办理、质量办理等方面均有立异。公司通过不断立异研制，丰厚产品线、优化产品功用，进步全体才智工地处理方案才能，满意客户信息化需求。

　　①品茗智能物料办理系统：深化出场检验无人值守事务场景的适用性和可落地性，通过项目实践，不断打磨过磅信息自动流通、司机自助过磅、磅单收回和收拾环节，在产品适用性、易用性方面有大幅进步。现在，本产品被包含中建四局一公司及华南公司、华西集团、云南建投、我国一冶、中铁城建在内的多家企业级客户运用。一起产品适配了基建工程专项场景，现在已在客户的商混站、自用拌合站项目中运用落地。

　　②品茗才智工期办理系统：处理工期严重危险的管控、工期协同办理和工期形象化展示的需求。在危险办理上，系统层层把关，动态有序推进，完结数据一览、流程规范可控，下降企业履约危险；在工期协同办理上，支撑主工期为辅导、多个安排协同展开作业；在工期形象化展示上，途径集成了BIM技能，完结工程形象展开一览，便于多方及时把握项目实践情况，助力企业项目决议方案。产品协助企业进步精细化管控水平，下降履约危险。途径已被多家企业如中建四局、中铁城建等运用。

　　③品茗才智实测实量系统：实测实量在事务匹配上有了全新了解，完结了三级方针联动方式，更适配混合型的房建实测实量场景，打通总公司、分公司方针展示，打造了方针库方式，完结了企业方针的共创场景。在硬件接入方面，接入并完结品茗化规划硬件共26个，包含了高、中、低配的靠尺、回弹仪、楼板测厚仪、钢筋扫描仪、水平仪、角尺等，为客户供给了多种产品处理方案，进步了场景匹配度；在数据统计模块，支撑多时刻、方针、部位维度对实测数据进行大数据剖析和报表导出，为客户供给实在数据；在可配备性上，支撑国标的默许配备和企业方针的私有化灵敏配备；在企业数据方面，优化了对老练第三方如企业微信、钉钉数据源的规范化对接方案，完结了敞开OPI接口，削减交给本钱50%以上。现在中建三局、中建四局、中铁城建、中建八局等企业在前期运用根底上不断加大运用的广度和深度。

　　2022年，依据战略展开需求，为了更全面、精确地反映公司事务展开现状及未来展开规划，公司更名为品茗科技股份有限公司。意预聚集“数字制造技能和产品供给商”的职业定位，坚决“科技为修建职业赋能”的企业任务，作用客户，共创共赢，一起推进修建业数字化转型晋级。

　　2022年，公司持续加强办理系统的制造和优化，推进办理质效双进步。公司引进国内闻名咨询组织施行办理系统制造项目，包含增量绩效系统、IPD产品营销系统、IPD产品研制系统、任职资历系统等，以运营为中心，在运营中进步办理，聚集强化产品，进步办理干部才能，进步公司全体办理水平，促进公司展开。一起，公司运用BLM战略办理模型，依据公司长时刻战略拟定详细战略规划并牵引事务展开，整合IPD办理系统，持续优化进步公司系统性办理水平，进步办理功率。

　　人才是公司坚持立异才能和竞赛实力的要害要素之一，公司已完结初具规划的具有跨学科专业才能、多细分范畴的人才部队制造。2022年，公司要点注重安排才能进步，注重人效办理，打造公司兵强马壮人才方案。公司结合事务展开实践需求，侧重于高层次人才引进，促进公司事务处理才能和技能立异才能的进步；一起加强任职资历系统制造，确保人员能够担任作业岗位，完结优胜劣汰。到2022年末，公司总人数1336人，其间收买营销人员602人，研制技能人员571人。公司持续优化完善人力资源办理系统，进步安排才能，为公司未来长时刻安稳的可持续展开供给了强有力确保。

　　公司联合我国修建业协会、我国施工企业办理协会以及各省级修建业协会等一起举办了系列大型职业论坛、职业沟通会等，承办、协办行管部分主办的各类职业活动，加强职业沟通协作，推行职业数字化转型理念，一起进步公司品牌影响力。

　　陈述期内，公司被浙江省科学技能厅承认为“浙江省科技小伟人企业“，当选浙江省经信厅“2022年浙江省数字工厂标杆企业（培育类）”，获评“2022数字制造领军企业”、“2022我国工业软件上市公司30强”等职业荣誉，闪现公司硬科技实力。

　　公司是聚集于施工阶段的“数字制造”运用化技能及产品供给商。公司立足于修建职业、面向“数字制造”的方针和进程，供给自施工预备阶段至竣工检验阶段的运用化技能、产品及处理方案，满意各方在本钱、安全、质量、展开、信息管控等方面的信息化需求。

　　数字制造是指运用现代信息技能，以数字链驱动工程项目规划、施工、运维一体化，有利于促进信息化与工业化在工程制造范畴的深度交融，推进出产方法向集成化、精细化、技能密集型改动，是完结修建职业转型晋级的必经之路。作为数字制造的实践企业，公司将物联网、云途径、人工智能等新一代信息技能在修建职业的笔直运用分为面向制造方针本体和面向制造进程管控两大类，通过多年研制及技能迭代，公司在BIM算法引擎技能、塔机安全辅佐技能和数字制造技能中台系统等中心技能上获得打破，完结了技能的商业化运用，构成了修建信息化软件及才智工地产品两大类产品。一起，公司先后参加了多项国家、职业和当地修建技能规范、规范的拟定，构成了较好的修建职业信息化专业技能研讨才能。公司致力于技能与职业的深度交融，推进数字制造产品场景化运用的落地，为修建职业转型晋级赋能，推进修建职业向工业化、智能化、才智化方向展开。

　　公司自建立以来一向专心于自主研制和立异，把握了跨修建职业及信息技能职业的很多中心技能，到陈述期末，累计具有43项专利权和239项软件著作权。公司先后被承认为软件企业、高新技能企业，2017年起进入国家规划布局内要点软件企业名单，并在随后的年度持续被承认。

　　通过多年的展开运营，公司现已构成安稳的盈余方式，首要通过出售自主研制、出产的施工阶段“数字制造”运用化技能及产品的方法获得收益。

　　客户通过收买公司的软、硬件产品或布置产品组合方案，完结决议方案阶段、规划阶段的工程造价、预算、深化规划，施工阶段的虚拟制造、项目现场监控、安全办理、进程办理、档案制造存储、本钱盯梢等岗位级、项目级的修建信息化运用。

　　1）招招标：招招标分为揭露招标和约请招标两种方法，收买人通过发布招标公告的方法约请不特定或符合特定资质要求的供货商参加招标，招标人依照招标文件的要求编制招标文件，呼应招标、参加招标竞赛，收买人通过某种事前承认的规范，从一切招标供货商中择优评选出中标供货商的方法。

　　2）询价：收买人向有关供货商宣布询价单让其报价，在报价根底上进行比较并承认最优供货商的一种收买方法。

　　3）商务谈判：购销两边为了各自的利益进行谈判，终究洽谈承认是否签订合同及合同内容的方法。公司以线下出售、专业化推行为出售方式，通过自动联络、访问的方法不断开辟新的客户。

　　除上述获取订单方法外，公司依据院校收买要求，存在单个通过单一来历收买、竞赛性商量方法获取的订单。

　　公司产品运用于修建职业很多参加方的岗位级运用及项目现场，客户数量很多、遍布全国多个省市。公司现阶段以规范化产品为主，但产品专业性较强，软件类产品的运用需求必定的训练及持续的软件更新迭代，而才智工地产品则需求装置调试。因而依据职业特性及产品特色，公司大部分产品采纳直销方式，辅以少部分经销商买断式出售。公司以直接出售坚持与客户近距离的触摸与及时反应的一起，通过经销商的布局向更多的省份、区域进行有利的出售开辟。

　　公司以规范产品的独自或组合出售为主，陈述期内也存在少量定制化开发收入、售后服务及训练收入、单个产品的年度服务费收入。各产品的详细收费方式与产品出售收入的来历相匹配。

　　公司修建信息化软件以自主开发为主，研讨开发费用均记入当期损益，相关收买以授权介质密码锁及其配件为主。

　　公司才智工地产品系软硬件集成产品，触及物料收买，但产品附加值首要表现于嵌入式软件中。公司收买的物料首要有人脸辨认终端、视频监控设备、扬尘监控设备、电脑、拼接屏、电子元器件等。

　　公司才智工地产品以规范化产品为主，研拟定型进程中即构成相对固定的原资料投入清单。产品出产周期较短，公司以销定产，坚持相对较低水平的原资料库存，每月依据产品出售预期对原资料需求提出预期，收买部分结合存货情况提出原资料收买需求，并报送财务部分批阅，批阅通过后由收买部分向合格供货商进行收买。品控测验员和仓库办理员依据到货进行收买物资的清点、检验和入库作业。

　　公司修建信息化软件不触及出产进程，才智工地产品系公司自主研制、自行规划、自行出产，以销定产，产品出产周期短。塔机监控、升降机监控、吊钩监控等设备以西安丰树子公司出产为主，在西安具有出产装置基地，承当首要出产任务，出产进程首要包含软件烧录、装置和测验三大部分，产品经品控测验合格后进入制品库存；其他才智工地产品在软件嵌入后于客户项目现场直接装置调试，经客户检验后出具装置承认单。

　　公司依据《研制办理准则》及配套办理文件进行产品和技能研制办理，公司采纳以自主研制为主、产学研为辅的研制战略。为了确保持续推出技能抢先、符合商场需求、具有商场竞赛力的立异产品，公司选用产品线研制团队的方式安排研制进程：产品线研制团队由产品司理和研制测验人员一起组成，产品司理担任需求信息搜集和产品界说，研制人员担任需求细化和技能剖析，一起评论决议方案并构成终究的产品规划，之后由软件研制人员进行研制，由产品司理和测验人员进行产品测验和需求检验作业并终究交给。

　　公司致力于新一代信息技能与修建职业的交融，主营施工阶段“数字制造”运用化技能及产品。依据《国民经济职业分类与代码》（GB/4754-2017），公司隶归于“信息传输、软件和信息技能服务业——软件和信息技能服务业——软件开发”（职业代码：I651）。依照产品的功用及用处，公司所在细分职业为“修建信息化职业”。

　　修建信息化依托于整个修建职业，我国修建职业体量巨大且坚持着杰出的添加态势，因而，修建信息化职业商场容量巨大，展开前景宽广。一起，修建信息化职业是软件技能、新一代信息技能与传统制造技能彼此穿插的专业范畴，技能范畴掩盖修建职业全生命周期，对穿插学科的常识与经历堆集、各类技能展开交融提出了较高的要求，职业技能门槛、研制经历壁垒较高。

　　依据麦肯锡发布的《Imaginingconstruction’sdigitafuture》研讨陈述闪现，从全球各职业比照来看，修建职业信息化投入十分低，仅高于农业，在一切职业中排名倒数第二。可见即便发达国家十倍于我国的修建职业信息化投入的水平依然处于较低水平，全球修建职业信息化均存在较大生长空间。

　　修建职业信息化触及修制造计、施工技能、图形技能、数据传输技能、机械智能化、软件工程等多方面专业技能，是多类别跨学科常识的归纳运用，具有必定的技能门槛。

　　修建职业信息化产品以自主研制软件为中心，归于技能密集型产品，具有技能晋级和产品更新换代敏捷的特色，而且产品研制运用需求修建施工范畴、计量造价范畴、软件研制范畴的穿插学科常识与经历的堆集。跟着修建业、软件业的展开与新技能的不断交融，用户对产品实用性、完善程度和技能先进程度等提出了更高的要求，构成了该职业较高的技能壁垒。

　　对修建信息化职业而言，需求对修建职业工业链上企业的中心事务及工程施工事务全进程、乃至是施工技能有深化的了解并具有数字化解读的才能。一起，需求对国家住建部、各地制造、监管部分的规矩系统具有较长时刻的堆集和精确了解。因而，作为修建信息化产品供给商，其间心竞赛力还在于对职业、项目常识经历的堆集。

　　我国修建信息化起步较晚，以运用为起步，在根底软件方面根底相对单薄，首要依靠于国外厂商的根底软件研制环境，职业界首要国内企业的产品会集于运用软件、办理途径软件、才智工地范畴。公司在施工软件和才智工地范畴，是最早进入相关细分商场的企业之一。公司作为职业界少量几家对修建职业工业链掩盖较彻底，并具有持续研制和商场开辟才能的企业，在职业界具有必定的竞赛优势。

　　公司先后被承认为软件企业、高新技能企业，2017年起进入国家规划布局内要点软件企业名单，并在随后的年度持续被承认，是国内修建信息化细分范畴中少量具有该承认资质的企业。公司已在修建信息化范畴深耕多年，产品品种很多，版别迭代更新敏捷，对商场需求符合度高，商场口碑较好。跟着公司持续深化的研制和产品的不断晋级，产品功用将进一步进步，产品类型和客户集体将进一步扩展，公司商场位置也处于持续进步中。

　　3.陈述期内新技能、新工业300832）、新业态、新方式的展开情况和未来展开趋势

　　（1）BIM在修建职业的运用处于快速展开期，修建职业的数据财物重要性逐步闪现，降本增效功效与本身运用展开并重，商场前景宽广

　　自2011年住建部第一次将BIM归入信息化规范制造的重要内容，BIM已成为修建业要点推行的信息技能，住建部、国家发改委、人力资源社会确保工作厅连续出台BIM相关的方针、规范和扶持方针。《“十四五”修建业展开规划》再次着重，加快推进修建信息模型（BIM）技能在工程全寿数期的集成运用，健全数据交互和安全规范，强化规划、出产、施工各环节数字化协同，推进工程制造全进程数字化作用交给和运用。推进BIM运用现已成为政府、职业和企业的一起，估计未来BIM规范拟定的不断完善会加快我国BIM技能的迅猛展开，完结工程制造项目全生命周期数据同享和信息化办理，打破传统修建业上下流鸿沟，完结工业链信息同享。BIM在国内施工企业的运用处于快速展开阶段，我国商场正在开端体会BIM带来的效益，包含下降本钱、进步交给功率、添加可持续性等，未来BIM的运用展开潜力巨大。

　　（2）才智工地场景化、途径化、数字化、智能化是新技能与传统职业相交融的必定途径，是进步现场办理效能、进步项目盈余才能、企业竞赛力的重要支撑

　　才智工地仍处于展开前期，展开战略、规范系统、施行途径等需求深化研讨，数据价值没有得到充沛发掘。才智工地不是信息技能和设备的堆积，应务实运用大数据、人工智能、云核算、IoT等新一代信息技能，将才智工地技能与施工技能深度交融与集成，增强施工技能和办理人员的感知才能。强化数据办理，将施工现场的各类数据进行一起收集、整合，深化数据发掘，树立量化数据模型、事务模型，完结数据和事务交融，进步数据驱动事务办理才能，进步工程制造全体功率，推进工程制造数字化革新。

　　2022年，国务院印发的《“十四五”数字经济展开规划》清晰，大力推进工业数字化转型，以数字技能与实体经济深度交融为主线，完善数字经济办理系统，赋能传统工业转型晋级，培育新工业新业态新方式，推进传统工业全方位、全链条数字化转型，进步全要素出产率。立足于修建业，紧扣国家展开战略和职业战略方向，聚集智能制造，充沛运用BIM、大数据、人工智能、云核算、IoT等信息技能与机器人等相关配备，通过人机交互、感知、决议方案、履行和反应，进步工程制造的出产力和功率，解放人力，从膂力代替逐步展开到脑力增强，进步人的创造力和科学决议方案才能，是工业必定的展开趋势。

　　公司面向需求进行运用化研制的进程中，逐步将很多科技手法引进、交融到本职业的处理方案中，结合修建职业的专业性和制造运用场景，通过技能立异、运用立异、产品立异逐步构成了与职业深度结合的中心技能系统。依据长时刻的自主研制和立异，公司把握了跨修建职业及软件职业的很多中心技能，并运用在各首要产品的规划傍边，完结了科技作用的有用转化。

　　陈述期内，公司新增获得5项创造专利、1项实用新式专利、3项外观规划专利和41项核算机软件著作权；到陈述期末，公司共具有15项创造专利、17项实用新式专利、11项外观规划专利和239项核算机软件著作权；至本陈述日，还有40项创造专利已进入本质检查阶段。

　　陈述期内，公司研制费用总额为15,753.13万元，同比添加31.55%，添加了3,777.70万元，其间研制人员薪酬同比添加3,108.93万元，首要原因如下：

　　（1）为履行公司长时刻战略展开规划，公司在展开软件迭代晋级的一起，持续加强中心底层技能储藏，增强产品中心竞赛力，持续加大对BIM三维根底图形途径、APaaS途径（数字制造技能中台）等中心底层研制项目的研制力度。

　　（2）为履行公司“兵强马壮”人才方案，助推公司战略展开规划有序有用完结，加快研制作用转化才能，进步公司产品竞赛优势。公司持续加强研制部队制造，在扩展中心研制团队的根底上，一起强化整个研制部队的结构优化，尽管年末总人数同比有所下降，但月均研制人员数量、高档研制人员占比均有进步。陈述期内月均研制人数同比添加7.51%，一起，陈述期内每人月均研制薪酬同比添加20.26%。以上一起致研制人员薪酬用同比添加3,108.93万元，添加29.28%。

　　2022年末公司研制人数比照期初有所下降，但陈述期内月均研制人数同比添加，首要为公司依据事务展开实践情况做出的结构性调整，不会对公司未来展开构成晦气影响。公司在2021年加大根底投入夯实展开根基，引进很多产品研制人员加强人才储藏，研制人员数量在2021年末到达高点；2022年上半年，公司依据职工与公司事务适配情况以及任职资历查核等，恰当优化人才组合，打造兵强马壮人才方案，强化安排才能进步，以完结提质增效。

　　公司自建立以来，专心于修建业信息化软硬件产品的开发和出售。产品累计服务了数万家客户、直接运用于数千个施工项目现场，通过多年的展开，在处理职业客户实践需求以及施行作用方面，公司堆集了丰厚的技能研制和产品服务经历。

　　（1）公司致力于将新一代信息技能与传统修建职业的交融，立足于我国修建信息化职业低浸透率的现状，以岗位级产品为打破点，符合职业技能趋势、符合国家方针指引方向

　　公司在修建信息化职业根由深沉，研制一向立足于处理实践运用中的痛点，并通过汇点成面、自下而上的产品战略，从岗位级运用的常态化逐步转化为全体处理方案的施行，这一推进方法符合我国修建职业现有的信息化现状，有利于进步职业信息化浸透率。

　　公司所具有的包含“BIM算法引擎技能”在内的中心技能中，其间3项偏底层中心技能系公司获得了要害算法的技能立异，偏运用化中心技能系依据职业界的通用技能或新一代信息技能，通过公司持续的笔直化运用开发、不断迭代和优化，获得了更好的功用方针或是运用作用。公司自主研制构成的多层次的技能架构及产品形状，立足于我国修建信息化职业低浸透率的现状，以岗位级产品为打破点，符合职业技能趋势、符合国家方针指引方向。

　　公司面向职业现状及方针客户需求展开研讨作业，依托于自主研制树立的多层次技能系统，技能作用转化率高，技能工业化进程较快：

　　在BIM运用技能范畴，与业界同行比较，从功用掩盖广度来看，公司是国内少量能供给施工阶段完好BIM东西链的企业；从事务结合深度来看，依据长时刻职业经历的堆集，公司在BIM各专业运用算法上更具实用性和功率，符合实践环境，产品专业功用更具优势。

　　2）数字制造中台技能系统和终端智能设备构成端到途径的才智工地处理方案才能优势

　　①数字制造中台是才智工地途径的事务底层，由数据中台和事务中台组成。通过中台技能在数据办理方面更好的收发与处理依据BIM的相关数据、AIoT终端设备生成的很多数据以及第三方集成数据，构成数据集成才能、数据办理才能和数据运用才能，然后处理信息孤岛问题，对数据进行剖析和发掘，为施工企业构成数据财物的才能。在事务办理方面，施工企业数字化转型进程中，各企业在事务功用层面存在必定的差异，选用中台技能对中心功用进行封装，并支撑事务扩展可伸缩性，可处理施工企业事务定制的灵敏性，进步产品事务匹配度、下降定制本钱、进步交给功率。以依据数字制造中台技能系统的APaaS途径为根底研制的面向企业需求的“数智施工途径”，包含了安全办理、质量办理、出产办理、劳务办理及企业在建项目数智化指挥系统等运用，构成了企业项目一体化数智管控的全体处理方案才能。

　　公司“数字制造技能中台”已成功运用于才智工地云途径、CCBIM项目协同途径及才智城建途径等产品。职业可比公司中，仅部分公司发布过完好的途径技能及较为丰厚的运用功用，公司在该技能范畴的布局与职业龙头挨近，较其他同行企业有技能先发优势和产品化优势。

　　②塔机安全辅佐技能系公司专有技能，在职业界具有抢先位置。该技能结合了智能终端、通讯、IoT等多种根底技能进行的技能立异，处理施工现场的塔机严重危险源的监控、预警、紧迫处置和安全辅佐等需求，是才智工地岗位信息化产品的典型代表。职业可比公司中，尽管有其他公司发布了该功用产品，但现在经揭露资料查询，仅公司具有该类技能的自主常识产权并具有硬件出产才能，该技能在职业界具有抢先位置。

　　到陈述期末，公司累计获得创造15项、实用新式专利17项、外观规划专利11项和核算机软件著作权239项。除此之外，公司已请求进入国家常识产权局审阅阶段的创造专利共40项。上述在审专利首要掩盖公司的BIM三维空间核算技能、视觉AI辨认、云途径技能中台系统等技能范畴，构成了在底层算法、数据中台、运用化研制、信息传输等多个层次的技能储藏，未来能够持续充分、晋级现有技能系统，表现了公司在新一代信息技能范畴的先进性及持续立异才能。

　　公司对人才的培育一向投入较多的资源，注重通过对项目进行周期性的总结及互传技能经历，给予职工更多训练时机，进步公司职工应对、处理问题的才能。公司注重通过多种方式的专项训练快速进步职工的技能规划、技能开发水平。

　　公司一向注重软件及才智工地产品的质量，视质量为公司展开的生命。公司树立了较完善的质量办理系统，确保产品研制进程的完善、运转安稳、质量牢靠，为公司树立了商场荣誉和杰出的口碑。公司现已过了ISO9001质量办理系统认证并持续优化，历年均通过年审，获得了第三方专业组织的认可。公司树立了以《项目开发办理准则》为根底的产品规划、开发、测验及运维办理系统，通过CMMI-3级认证，产品开发办理规范。

　　(二)陈述期内发生的导致公司中心竞赛力遭到严重影响的事情、影响剖析及应对办法

　　（1）公司在大研制投入的展开期，遭受超预期要素带来的职业景气量下行，短期内呈现投入产出节奏错位，导致亏本

　　2022年，受超预期要素冲击及下业景气量动摇等要素影响，公司营收呈现下滑；公司已完结全国首要商场营销团队的落地，但出售团队的产量规划效应没有彻底发挥，且营销根底费用添加较多，一起新产品及根底研制仍在持续较大投入阶段。归纳导致公司运营收入小幅下滑的一起运营总本钱仍坚持高位，致陈述期赢利同比下滑，赢利由盈余转为亏本。

　　公司深耕修建信息化职业，堆集了很多老练职业技能和职业经历，是职业界少量几家具有持续研制和商场开辟才能的企业之一，与国内施工央国企及头部民企等均树立了长时刻协作联络。

　　公司的生长才能，既受微观经济、工业方针、职业竞赛态势等微观环境要素的推进，也源自于公司技能研制、产品商场推行等内生要素。假如未来公司首要产品商场需求呈现持续下滑、商场竞赛加重、技能研制失利或规划效应未按预期逐步闪现，公司运营收入、净赢利将面对下降的危险。针对此潜在危险，公司将持续加强营销途径制造和事务拓宽，聚会集心产品开发，优化内部办理，全力到达杰出的运运营绩以化解潜在危险。

　　（3）公司聚集主业、夯实中心竞赛力，在国家方针助推及职业转型革新的大环境下，展开前景依然宽广

　　陈述期内，公司主营事务、中心竞赛力均未发生严重晦气改动。依据国务院《“十四五”数字经济展开规划》，国家将大力加快数字化展开，推进工业数字化转型；《“十四五”修建业展开规划》则清晰指出，“十四五”时期是新展开阶段的局面起步期，是加快修建业转型展开的要害期。修建业是国民经济的支柱工业，体量巨大且坚持着杰出的添加态势，现在国内修建职业信息化投入远低于发达国家，修建企业数字化转型需求火急。公司将持续以夯实事务展开根基，在坚持原有商场位置的一起，持续打造优势产品、拓宽商场，推进公司稳健、快速展开。

　　软件开发归于技能密集型工业，公司产品技能开发所依靠的操作系统、开发东西等更新换代速度快。企业需求随时判别职业展开方向，猜测技能展开趋势，并依据判别及猜测的效果不断调整相应的研制和立异，然后将研制和立异作用转化为老练产品推向商场，才能够使本身的产品贴合商场需求，并坚持持续的竞赛力和抢先优势。

　　假如公司未来不能对技能、产品和商场的展开趋势做出正确判别，对职业要害技能的展开方向不能及时把握，致使公司在新技能的研制方向、重要产品的方案拟定等方面不能及时做出精确决议方案，则公司技能立异及新产品开发将存在失利的危险；一起，技能立异及新产品开发需求投入很多资金和人员，通过不断测验才或许成功，在开发进程中存在要害技能未能打破或许产品详细功用、方针、展开开开无法到达预期而研制失利的危险；此外，公司也存在新技能、新产品研制成功后不能得到商场的认可或许未到达预期经济效益的危险。

　　公司作为常识和技能密集型的高科技企业，大部分产品为自主研制，主营产品科技含量高，在中心技能上具有自主常识产权；到陈述期末，公司累计获得43项专利权、239项软件著作权，构成主营产品的中心竞赛力。公司持续坚持商场竞赛优势，中心技能人员的安稳及中心技能的保密对公司的展开尤为重要。

　　公司已树立的保密准则和鼓励办法并不能彻底消除本公司所面对的技能泄密危险，而且在新技能开发进程中，客观上也存在因中心技能人才丢失而构成的技能泄密危险。

　　3.部分软件产品的研制依靠于美国Autodesk公司供给的根底软件开发环境的危险

　　公司修建信息化软件中的算量软件、模架规划软件、施工策划软件以及完结归纳运用的HiBIM软件是依据二维、三维图形根底软件的运用化产品，其研制所运用的图形途径均来历于美国Autodesk公司，对该公司的AutoCAD、Revit两款产品的建模功用存在依靠。

　　现在，国内厂商已具有二维图形途径的供给才能，跟着与国内供货商协作的深化，依据二维图形途径AutoCAD开发的软件产品及依据AutoCAD开发的BIM类产品，可通过国内途径进行研制及运用环境的转化，但彻底依据BIM三维途径Revit途径开发的HiBIM软件在短期内较难完结代替。现在国内缺少研制老练、广泛运用的BIM三维图形途径建模软件，同职业企业中虽已开端进行相关范畴的研制投入，但短期内暂无全面把握三维图形途径技能的企业。

　　从客户运用视点来看，尽管依据不同途径的产品能够做到较好的兼容性和一起的用户体会，但客户需进行国产根底软件版权的购买，添加运用本钱。

　　Autodesk公司的软件产品按《出口办理条例》所示，归于群众商场软件（MassMarketSoftware），在特定的国家或实体出售或搬运无需事前获得答应证。但如未来国际交易方针（如中美交易方针）、国际联络等发生晦气改动，导致该类产品或该公司产品进入控制清单，公司未来或许无法获得研制授权，将无法对依据Autodesk途径的产品进行持续研制，或许构成HiBIM产品的研制阻滞、或许构成运用Autodesk途径客户的丢失，对运营构成晦气影响。

　　我国修建职业信息化浸透率相对较低，相关产品正处于从岗位级运用的常态化向项目级、企业级全体处理方案推进的阶段，鉴于修建职业信息化事务与工程项目结合严密，其受修建职业的影响，呈现出较为显着的地域性。

　　近年来，公司尽力拓宽浙江省外的商场，但因为商场开辟是一个长时刻进程，现在浙江区域营收总额占比在40%左右，若浙江区域商场环境发生严重晦气改动，或许对公司成绩带来晦气影响。

　　作为主营施工阶段“数字制造”运用化技能及产品的科技型企业，公司及子公司在陈述期内享用多种企业所得税、增值税税收方针优惠。假如未来国家及当地政府税收优惠方针呈现不行猜测调整，公司运营情况发生改动导致不再符合重软规范，或许因为其他原因导致公司不能持续享用上述税收优惠，公司全体税负水平将进步，对公司的盈余才能和运营情况构成必定的晦气影响。

　　尽管征集资金投向均是公司专心多年的主业，对征集资金投向通过科学、细致的可行性证明，但受技能开发的不承认性、技能代替、微观经济方针改动、商场改动等许多要素的影响，上述项目依然存在不能完结预期收益的危险。若遇到不行抗力要素，募投项目不能如期完结或不能正常运转，将影响公司的盈余水平。

　　与此一起，募投项目的履行带来了很多的新增设备投入、工作场所添加、人员储藏式招聘及研制费用的会集投入，但作为产品型企业，公司出售添加需逐步开释，效益产出是滞后于出资速度的，而且募投项目的投入产出的时刻错位仍将在必定周期内存在，因上述投入构成的研制费用、折旧与摊销费用及其他费用大幅添加而导致成绩下降的危险。但跟着产品的逐步老练安稳、商场开辟的作用展示，上述错位将逐步纠正。

　　公司运用于数字制造范畴的产品现在能够分为修建信息化软件和才智工地产品两大类，该职业具有商场技能壁垒相对较高、产品更新换代较快的特色，假如未来呈现竞赛者持续进入、原有竞赛对手加大商场开发力度、下流商场规划增速放缓，将导致竞赛加重，然后影响职业全体毛利率，然后导致公司毛利率存在下降的危险。此外，现在公司才智工地系列产品的本钱结构华夏资料本钱占比较高，若未来原资料价格因上游供货商会集度进步等原因呈现上涨，将导致公司归纳毛利率存在下降的危险。

　　公司一向注重应收账款的收回并拟定了严厉的应收账款办理准则，可是跟着公司运营规划的扩展，应收账款余额将相应添加，较大金额的应收账款将影响公司的速度，给公司的营运资金带来必定压力。未来假如公司欠款客户的资信情况发生改动或公司收款办法不力，将存在部分货款不能及时收回的危险，然后影响公司运营性现金流入，会对公司财物质量和运营发生晦气影响，公司应收账款发生坏账的危险相应添加。

　　陈述期内，受多要素影响公司应收账款添加较为显着。公司应收款以央国企为主，公司将全力推进应收前史账款催收办理作业，强化央国企为主的实践付款信誉监督办理，强化事务订单质量规范。详细举动包含（1）完善查核准则和束缚准则，回款和绩效挂钩，履行事业部担任人的回款职责，进步职责人的危险认识，加快出售金钱收回；（2）建立专门部分强化要点企业项企联动，从企业端为项目回款赋能；（3）强化央国企为主的实践付款信誉监督办理，强化事务订单质量规范；（4）加强进程办理，回款进程办理方针履行推进。

　　公司所在职业的下流为修建业，下流客户首要为工程制造范畴的业主、规划、咨询、施工、监理、审计、职业监管组织等工程制造各方主体。其间，施工类客户以中建系统、中冶系统、当地建工系统的特、一级修建资质企业为主，上述客户首要从事房子修建、市政共用等类别工程的施工、总承揽和项目办理。陈述期内，上述客户购买公司产品直接运用于各施工项目，项目类型较多，以公共修建项目为主。假如国家对下业的方针改动或再次遭受不行抗力影响，导致下业开工缺乏、出资缩短、景气量下降，将直接影响本职业下流的需求，然后影响公司事务。

　　公司所在职业与国家微观经济方针以及工业方针有着密切联络，国家微观经济局势改动或工业方针导向的调整，将或许导致下流商场发生动摇性，然后对公司未来运营发生影响。

　　陈述期内，公司完结运营收入43,508.20万元，同比下降8.50%；归归于上市公司股东净赢利-5,601.08万元，同比下降189.36%；归归于上市公司股东的扣除非经常性损益的净赢利-7,798.45万元，同比下降274.79%。六、公司关于公司未来展开的评论与剖析

　　修建业作为国民经济的支柱工业，体量巨大且坚持杰出添加态势，修建职业信息化商场容量巨大，展开前景宽广。现在职业信息化运用和展开水平相对落后，离具有数字化、智能化办理才能存在很大距离。依据职业信息化运用和展开水平相对落后的现状，修建企业对数字化转型存在火急需求。数字化转型成功的规范包含（一）改造传统出产方法，由手艺化为主向机械化、自动化、工业化改动；（二）改造传统办理方法，由粗豪化向精细化改动，由经历驱意向数字驱动改动；（三）完结全生命期、全工业链运用，由物理交给向数字化交给改动，带动各供货商、专业承揽商等一起参加。完结数字化转型方针，需交融物联网、人工智能、5G移动通讯、大数据、云核算、智能设备等现代信息技能并与传统修建技能结合，以进步施工、办理、运营功率。修建信息化展开是大势所趋，是进步工业展开质量、完结由劳动密集型出产方法向技能密集型出产方法改动的必经之路，是打破工业展开瓶颈、增强中心竞赛力、完结高质量展开的要害所在。

　　2021年是“十四五”规划局面之年，国家提出了“两新一重”的根底设施制造方向和

　　“3060”的“双碳”方针，新式城镇化、新式根底设施和严重工程的制造，“双碳”方针的完结，依靠于BIM、大数据、人工智能、云核算、IoT、5G等技能的立异运用，技能将持续为修建业赋能。

　　2022年1月，住宅和城乡制造部发布《“十四五”修建业展开规划》指出，“十四五”时期，我国要开始构成修建业高质量展开系统结构，修建商场运转机制愈加完善，工程质量安全确保系统根本健全，修建工业化、数字化、智能化水平大幅进步，制造方法绿色转型成效显著，加快修建业由大向强改动。修建业正走在以智能制造技能为制造方法、以数字化推进全面转型、以绿色化完结可持续展开的立异展开新时代。同月，国务院正式发布了《“十四五”数字经济展开规划》，清晰提出，到2025年，数字经济迈向全面扩展期，数字经济中心工业添加值占GDP比重到达10%，意味着数字经济在我国经济展开中的战略位置进一步突显。作为国民经济的支柱工业，修建企业迎来数字化转型晋级的前史机会。

　　2022年11月，科技部、住宅城乡制造部印发《“十四五”城镇化与城市展开科技立异专项规划》指出要以数字化、智能化技能为根底，展开智能制造与才智运维根底共性技能和要害中心技能研制与转化运用，促进修建业与信息工业等业态交融。

　　公司作为数字制造技能和产品供给商，以助力修建企业数字化转型成功为初心，以科技为修建职业赋能为任务，致力于改造修建业传统出产方法、办理方法，完结全生命周期、全工业链的数字化运用，助力进步修建工业化、数字化、智能化水平，推进修建业高质量展开。公司的产品、技能研制投入方向杰出地符合了职业展开趋势。

　　作为专业的数字制造技能和产品供给商，公司深耕工程制造信息化范畴，坚持科技为修建职业赋能，在促进30万亿体量的修建工业晋级进程中，尽力成为推进修建职业数字化转型晋级的主力军。

　　未来三到五年，公司将坚持产品和营销双轮驱动的战略，加强产品立异，并持续加大全国营销网络制造，推进成绩快速添加，进步中心竞赛力；环绕修建企业数字化转型，供给专业化的岗位级、项目级软件产品和智能终端以及企业级处理方案，赋能修建职业企业提效降费、精益办理和智能决议方案；在根底设施、修建工业化等新事务范畴有方案有步骤地打破，扩展事务鸿沟，打造数字制造全体生态，为修建全生命周期各参加客户供给多样化的产品和服务。

　　公司将持续强化优势事务，持续深挖职业痛点、热门，深化一线了解和剖析客户事务及需求，进步产品交给才能，更好的为客户服务；进步中心技能和根底研制才能，加强对根底性、前瞻性的新技能、新产品的研讨，确保技能和产品的先进性；环绕根底设施、修建工业化等探究性事务范畴进行探究和布局。公司现阶段要点投入在APaaS途径、BIM三维根底图形途径和AI技能在传统软件及智能终端的运用。

　　公司将秉承全国营销网络制造的总体方针，聚集要点商场，实施一地一策，进步在不同地域的商场竞赛力，完结公司事务在更大范围内的布局及扩展；进一步强化营销服务系统及出售部队制造，进步销服人员任职才能，进步客户服务认识，增强客户满意度。

　　公司将系统地推进公司系统制造和安排才能进步，在产品系统、研制系统、绩效办理系统以及任职资历系统等方面进行规划、改善和完善，确保公司办理才能进步与产品事务展开双向平衡。进一步加强财务办理，强化预算办理、应收账款办理，下降企业危险。

　　公司将依据商场展局面势需求及本身展开规划，在现有事务结构根底上，当令采纳收买、吞并或协作等方式进一步扩张工业链，为未来发挥协同效应、增厚公司成绩打下根底。

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