导读：体系集成项目一般选用3331付款形式，体系集成商一般需求垫资运营，这约束了施行项意图数量及规划。一起，未来服务将成为体系集成厂商重要的收入来历，具有杰出的数字化服务才能和互联网项目办理经验的体系集成商无疑将成为巨大优势。本次深圳市西格派科技有限公司携手建文云渠道，将全面数字化转型为“云+体系集成”的服务形式。

　　近来，深圳市西格派科技有限公司（以下简称“深圳西格派”）正式签约建文软件，两边就运用建文PM云渠道完结体系集成数字化转型达到一致意见。

　　当时，国内体系集成厂商的特点是“小、散、弱”，构成“小、散、弱”的原因表现在以下4个方面：

　　（1）体系集成项目对错规范化的，项目之间无法彻底仿制，每一个项目都需求重复投入人力物力，因而难以构成规划效应；

　　（2）体系集成项目一般选用3331付款形式，即图纸经过审阅后、发货完结后以及装置调试后分别拿到30%的资金，终究剩下的10%为质保金，一般在平稳工作1-2年后取得。依照这种付款流程，体系集成商一般需求垫资运营，因而约束了其一起施行项意图数量及规划；

　　（3）体系集成商的中心竞赛力是人才，其间，最为中心的是出售人员、项目工程师和现场装置调试人员，出售人员担任拿订单，项目工程师依据订单要求进行方案规划，装置调试人员到客户现场进行装置调试，并终究交给客户运用。出售人员、项目工程师和装置调试人员才是其间心财物，因而，体系集成商也较难经过并购等办法完结规划扩张；

　　（4）相较于硬件出产厂商，体系集成是一个技能壁垒较低的范畴，职业进入较为简单，在近年商场迸发增加的情况下，诞生了一大批中小微体系集成商，低端重复建造，商场愈加涣散。

　　剧烈的竞赛将迫使部分没有中心竞赛力的体系集成商退出体系集成商场， 而别的一些具有品牌和办理运营优势的体系集成商将越来越多的扮演体系集成项意图总承包商的人物，具有专业和职业优势的体系集成商则将成为这些大型体系集成厂商的分包商。不过，体系集成商场构成寡头独占的商场态势还需时日，占有地域优势的各大型集成厂商仍将保持混战的局势。

　　因为体系集成项目要求的办理水平和技能才能越来越高，因而客户挑选体系集成厂商首要考虑的是厂商的实力，包含品牌、规划以及资质认证等方面的情况。在品牌方面，在专业和职业范畴确立了优势位置的体系集成厂商将获取更多的商场时机。在规划方面，资金实力(包含注册资本和现金流情况)、专业人才的具有量(包含获取各种专业认证的技能人员和项目办理人员)将成为客户挑选体系集成厂商的重要考评要素。而取得信息工业部体系集成资质认证、软件办理的 CMM&CMMI 认证、ISO9000 认证等各种认证资历的体系集成厂商将是进入大型体系集成项意图敲门砖。

　　因为体系集成项意图赢利越来越薄，而项目中软件开发项目份额越来越高，因而建立一套通用技能结构和渠道将成为体系集成厂商必定的技能挑选。在以往大多数体系集成项目中，项目运作根本都是独立运作，软件开发往往存在着许多重复的要素，因而开发通用的自主渠道产品将有效地消除技能糟蹋，下降企业软件开发本钱。一起，具有一套通用的自主渠道产品也将进步体系集成厂商的竞赛实力，获取更多的赢利，逐渐在专业和职业范畴具有更多的线）服务将成为体系集成厂商重要的收入来历

　　跟着客户核算机运用水平的进步，其运用观念也越来越老练，独立的服务项目也越来越被客户认可。在体系集成项目展开的前期， IT 咨询和规划项目将被越来越多独自立项，而具有 IT 资源规划才能的体系集成厂商无疑将在竞赛中取得更大的优势。在体系集成项目完毕往后，具有杰出技能才能和项目办理经验的体系集成商将成为项目售后服务的首选合作伙伴，而安稳的服务收入和保持杰出的客户关系将被越来越多的体系集成厂商所注重。能够预见，服务收入将成为体系集成厂商的重要收入来历，其收入比重也将越来越大。

　　跟着集成企业向多职业、多事务方向拓宽，必定会分解出不同类型的体系集成企业——归纳型 SI、专业型 SI、职业型 SI。所谓归纳型集成企业是指规划大、职业散布规划广的集成企业，对客户供给从咨询到专业服务的全套服务，在大型项目中往往担任总包商的人物。专业型集成企业是指在某个职业或者是在某一个产品(比方存储方面)赋有特长的集成企业。专业型集成企业发生的根底是根据某类产品的专门立项的单子。现在专门做存储、网络安全等专业集成的集成企业有很大的开展空间。职业型体系集成企业首要依托几个要点职业，开发运用软件，职业之间资源能够同享。在大型归纳性项目中，归纳型集成企业往往承当总包商的人物，而专业型和职业型集成企业则往往是分包商。往后，跟着用户投标的软硬别离，将会有越来越多的集成企业分解成为专业型集成企业，这三类体系集成企业将在未来的集成商场竞赛和共存。

　　本次建文建文携手深圳西格派，着眼未来热门，全面进行“云+体系集成”的数字化转型，服务于以下8大方面：

　　体系集成商供给的服务包含许多方面，从前期出资到技能咨询、专业规划、项目办理、运营保护、体系晋级和改造、软件开发等，将单一的施工、装置事务延伸到工业链的多个环节，主营事务不断“软化”构成新的盈余点。

　　IBM率先在我国推出第一条IT服务产品线——“网络服务”，拓荒了“服务产品化”的先河；国内最大的IT服务商神州数码旗下的神州数码体系集成服务有限公司，2008年也推出了掩盖IT全生命周期的IT服务品牌——“锐行服务”，成为我国最早推广“服务产品化”的IT服务供给商之一。 神州数码ITS集团履行董事、神州数码体系集成服务有限公司董事长兼总裁周一兵称，“咱们的优势便是为客户供给一个是整合的、掩盖全生命周期的IT锐行服务。成为抢先我国的根据IT根底设施相关服务的归纳服务供给商，并致力于将供给的IT锐行服务产品化、品牌化。” 服务产品化：促进IT服务工业晋级 什么是服务产品化？所谓服务产品化，便是将所供给的服务经过一致的服务规范，可衡量的服务质量和体系的定价机制来表现，并构成具有特定特点的服务产品，这种服务是规范化的、可操控的。

　　互联网技能的开展和运用软件的不断老练，软件企业单纯出售产品的传统出售形式现已不能满意广阔用户日益增加的需求，客户愈加期望经过购买服务取得包含软件产品在内的一系列专业的解决方案，而不仅仅是软件产品的上线以及晋级保护。跟着SaaS(软件即服务)的概念鼓起，根据服务的软件开发架构(SOA)日趋盛行，收取服务费的商业形式日益替代传统的产品出售形式。越来越多的软件企业现已意识到软件产品服务化已从单纯的产品出售逐渐转变为解决方案的供给，软件服务化日趋显着。要供给一个客户服务，不仅仅要完结产品的研制，而且还要承当整个体系的运维，这样的一个改动对咱们现在现已构成的事务形式和工业链，都会带来巨大的影响。尽管软件服务化代表着软件开展的未来，但现在服务形式并不老练，运用也不行丰盛，用户的认知尚不充沛，商场急需培养。

　　体系集成商的整合并购将成为普遍现象，这不仅仅发生在同类型的体系集成商之间，还发生在不同类型的体系集成商之间。经过并购，一些优异的体系集成商能够完结跨地域、多事务的品牌运作，完结体系集成商实力和品牌形象的提高。

　　体系集成商，尤其是具有深沉的智能建筑体系集成布景的体系集成商进入这一范畴并赶快启动商场，将取得丰盛报答。

　　IBM推出的“才智地球”是由智能化的各个职业、各个社会层面、各个组织机构乃至个人组成的，而且根据飞速开展的信息、网络和核算技能，能够创造出更有才智的职业乃至更有才智的地球。浙江大学陈劲教授以为“绿色才智城市”是以信息化为驱动，结合清洁技能的深化运用，推进城市生态转型和高效工作的建造运动，旨在经过先进适用技能运用和开发建造形式立异，归纳运用信息科学和技能、生态经济学原理和体系工程办法去改动城市的出产和消费办法、决议计划和办理办法，发掘市域表里资源潜力，建造一类生态高效、信息兴旺、经济繁荣新式现代化城市。而浙大网新已将其企业方针从头确定为致力于绿色才智城市建造，绿色才智城市战略意图便是为了协助市长们建造宜居城市，寻求人的开展和自然界的调和共处，寻求城市的永续性。

　　你的数据中心不再成为你整个IT环境的中心部分，这使得集成成了云核算方面最重要的问题。假如咱们坚信云核算将会大行其道，那么体系集成也就成为完结云核算的重要进程，这将给体系集成职业带来巨大的商业时机。

　　物联网工业现有的工业链构建根本环绕体系集成商，体系集成商从用户需求开端，一步步整合资源完结项目建造。但缺少规范和规划使得体系集成商根本处于纯投入状况，因为商场没有打开，用户处于张望阶段，使得体系集成商融资困难。种种现象标明体系集成商现在踩上“物联网”这颗雷并不舒适，但这仅仅个最初，一旦物联网真实进入高速开展阶段，最早获益的也将包含体系集成商。回来搜狐，检查更多